Дистрибьютор - оптовая организация, осуществляющая продажу товаров, приобретаемых по договору с определенным производителем на долгосрочной основе. Д. закупает и реализует товары от своего имени и за свой счет. Для практики Д. характерно заключение с производителем договора на ряд лет или на неопределенный срок с: а) указанием территории его исполнения Д.; б) обязательством продавца не поручать третьим лицам совершение на согласованной территории сделок с соответствующим товаром; в) условиями относительно объемов продаж и ассортимента товаров, являющихся предметом договора. Договор между производителем и Д. нередко носит смешанный характер и включает в себя обязательство франшизы (договора коммерческой концессии). По такому договору производитель обязуется предоставить Д. право использовать принадлежащие производителю исключительные права на фирменное наименование и (или)коммерческое обозначение, товарный знак, охраняемую коммерческую информацию и т.д. Договор с Д., содержащий условия о коммерческой концессии, по законодательству РФ должен быть заключен в письменной форме и подлежит регистрации органом, осуществившим регистрацию юридического лица, предоставляющего в пользование свои исключительные права (ст. 1028 ГК РФ). Заключение производителями договоров на сбыт своих товаров с Д. широко распространено в развитых странах как во внутреннем обороте, так и во внешнеторговой деятельности. Наряду с Д. действует генеральный Д. — оптовая организация, принимающая на себя обязательство покупки у производителя всех изготовленных товаров или товаров определенного вида для последующей продажи их средним и мелким оптовым организациям. Заключение договоров с генеральным Д. обычно практикуется для осуществления экспорта товаров. Генеральный Д.находится в одной стране с производителем товара и заключает внешнеторговые контракты с выбираемыми им оптовыми организациями в других странах. Оптовые организации, покупающие у него товар, действуют в качестве Д. в своем регионе. Отношения генерального Д. с производителем и оптовыми организациями-Д. в других странах носят долгосрочный характер. Генеральный Д. обязан оплатить стоимость всего товара, покупка которого предусмотрена договором с производителем, если не установлен иной порядок расчетов. Отгрузка товаров осуществляется производителем на склады генерального Д. или по указаниям последнего непосредственно Д. в других странах.